馬云慌了!微信再戰電商,這次是馬化騰親盯!

微信再戰電商

眾所周知,在游戲和社交所向披靡的騰訊,心中有個電商夢。

最早可以追溯到2005年成立的拍拍網,以及QQ商城,然而“親兒子”終究沒能養大,被作為聘禮,連同易迅網打包送給了“干兒子”京東。

最后只能化身買買買的土豪,完成電商布局。

但是,騰訊對電商的夢想從未停息,一直在努力嘗試,背靠11.12億用戶的微信就成了最好的實驗田。

事實上,從2014年開始,微信就已經推出“微信小店”試水電商,結果啞火了,之后微信又做出了諸多嘗試,均已失敗告終。

直到2017上線的小程序讓騰訊的電商夢有了突破口,于是在2018年9月,一個名為“我的購物單”小程序上線,但至今默默無聞。

就在人們以為“我的購物單”要就此終結之時,它突然化身為“好物圈”,再次沖擊電商。

馬云慌了!微信再戰電商,這次是馬化騰親盯!_行業觀察_電商報

如果說之前的嘗試只是小打小鬧的話,這次微信是動真格的了。

自年初官宣以來,好物圈就得到了飛速的發展,進入5月,它更是以“一周一個新能力,兩周一個大改版”的驚人速度進行迭代。

甚至有傳言,這是馬化騰親盯的項目。

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接下來,就讓我們一起感受微信的再再再再次逐夢。

一個專門賣貨的朋友圈?

所謂的好物圈,簡單來說就是通過 “朋友推薦”讓你找到好東西,買到好東西。

那么,怎么才能找到好物圈呢?

對于從來沒有使用的人要先在小程序里搜索好物圈,然后設置好物圈,之后就會出現在搜一搜里。

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界面也很簡潔,就四個菜單欄,朋友、圈組、我。

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“朋友”是微信好友們主動分享的產品,類似于購物版的朋友圈。

如果該產品已經有人購買過,則會出現“已購買”的標志,相比于公開的電商平臺,好友關系所推薦的產品顯然更真實可信。

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“我”則展示“我”推薦的產品,類似于自己的朋友圈相冊。

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“圈組”是好物圈打造的重點,圈組的名稱是唯一的,和拼多多一樣,采用社交裂變的邏輯,圈組成員只能由圈主邀請加入,以分享小程序的方式到各個微信群拓展。

雖然從目前來看,功能還很不完善,但最終騰訊想要打造的效果可能類似于微信的群聊功能,組員之間可以聊天,可以分享產品,甚至直播。

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從目前的排兵布陣來看,好物圈十分接近微信朋友圈的基礎設置,甚至可以稱之為一個專門賣貨的朋友圈,比小紅書更加地去品牌化和去中心化,同時又自帶微信社交屬性。

不過這些都不是重點,重點是好物圈更新了兩個核心功能,一個是“AI識圖”,另一個是“商品定位”。

“AI識圖”類似于淘寶的“拍立淘”功能,當用戶上傳商品圖片時,系統會自動識別,并在左下角的商品入口上方彈出“發現XX”的小窗提醒,用戶點擊進入后可以看到同類商品的多條推薦鏈接。

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“商品定位”則是在推進商品的時候,可以給商品定位,類似于百度地圖的功能,這對擁有門店的商家來說簡直不要太友好了,商家可以引導用戶線上購買、線下拿貨,或者在線下享受服務,甚至做企業咨詢。

在倡導線上線下結合的今天,商品定位這個功能的出現可以說是新零售最直接、最具象的體現了。

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對于微信此次流量大放水,目前已經有相當多的商家入駐到好物圈,包括每日優鮮、京東等大企業。

毫無疑問,好物圈正在創造全新的商機,甚至全新的生態。

微信找到對抗淘寶的竅門?

除了好物圈,微信還更新了一個重磅功能——微信公眾號直播。

眾所周知,淘寶正在重點打造淘寶直播,今年618淘寶直播預計將產生超過130億的成交量。此外,各大直播平臺都在轉型電商直播,還有抖音、快手等短視頻平臺也在進軍電商直播,可以說,電商直播風頭正勁。如今騰訊也盯上了這塊大蛋糕。

事實上,早在3月份,微信公眾號直播就已經開始內測了,4月份開始,陸續對部分大號開放。

4月,“她讀”、“女神進化論”、“Alex大叔”等都進行了公眾號直播,轉化率高達百分之十幾,“女神進化論”的轉化率甚至高達48.5%,而在抖音、快手這個轉化率還不到5%,公眾號直播的影響力可想而知。

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值得注意的是,無論是好物圈,還是公眾號直播,騰訊至今都沒有給任何的推廣和拉新的支持,這也符合張小龍一貫的產品哲學——新的產品如果沒有獲得一個自然的增長曲線,就不應該去推廣它。

但如今我們看到好物圈從隱藏入口變得清晰可見,開始得到微信流量的傾斜,這就說明了好物圈的生命力。公眾號直播、小程序也是如此。

正如前文所說,騰訊一直有電商的野心,只是苦于一直沒有找到竅門,屢屢受挫,但“公眾號+小程序+直播”,很可能就是這個竅門。

好物圈擁有無可匹敵的社交流量、近千萬的KOL(微信公眾號),以及95%的品牌都已入駐的小程序,它們三者環環相扣、各司其職,最終形成閉環。

一旦微信流量全開,必然會在電商江湖攪起一番風雨,甚至開創新的電商模式。

你看好這次微信沖擊電商嗎?

本文鏈接:http://www.ytynhs.tw/100892.html 來源:首席電商觀察 作者:劉峰 責任編輯:林斯

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